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最聪明的是客户
发布日期:2015-08-05 | 浏览次数:123 收藏
有一家国内客户,做周转箱,找我们了解永久性防静电PP原料,并要求我们提供样品测试。
我们都是全新原料来改性,这样品质稳定,供应充足,各批次供应质量统一无波动。缺点是成本比较高,只能
卖的贵一些。这种普通的防静电PP,市场上面有很多家在供应,有些价格低到无法想象!所以对这一家客户,也没
有报什么希望,就按照客户要求,快递样品过去。
过了3天,客户通知,样品OK,下单做货。
我很好奇,这个订单,接的有点突然。
于是送货时,我一同前往。
见到客户老板,问:我们公司的原料可能没有什么价格优势,您是怎么选中我们的呢?
老板讲:那天试料的时候,我刚好在车间,就顺便看了一下,一共三家样品,那两家的样品在注塑的时候很
臭,你们的不臭;你的表面光泽度比他们的好;你的材料做出来的产品最轻;韧性最好,冷却后摔不烂;最重要的
一点是,我看了一下同样的时间,你的材料做5个,他们只能做4个,所以,虽然你的价格是最贵的,但我还是选你
们。
谢谢您这位最聪明的客户。