棉爵仕平角裤开启男士内裤新时代

————记东莞市资江服饰周总

    我们经常再说升级转型，但是，很多人舍不得眼前的“肥肉”，不愿意放下OEM带来的利润，花钱去重新调研市场和对产品重新定位。却一边抱怨市场不好做，利润薄，一边还是在压缩人口成本，降低原材料成本来勉强维持工厂的运转。而相对明智的企业老板来说他们看到了危机也看到了商机。做自主品牌开始很痛苦，在经历过阵痛之后才能够保证企业更好的生存和发展。这就是棉爵仕品牌持有者东莞资江服饰。

    棉爵仕订货会召开不久。全国各地经销商蜂拥而至，要做省、市代理商。“这一天资江人整整等了将近十年。”资江服饰总经理周耀华如是说。说起大朗的资江服饰，很多人可能都不知道。但是，说起棉爵仕，很多男人都不陌生。因为在大型的超市里都有棉爵仕专柜。而在几年前，资江服饰也只是一般的生产加工型企业。一直在为贸易公司做贴牌。08年东莞政府提出的升级转型，触动了周总的想法。“不升级转型，企业以后只有死路没有出路”。看到二十年前一起来东莞打拼的老乡办的企业都在考虑转型，自己不转型怕是以后也很难存活。周总通过市场调查发现，市场上针对女性服饰的可谓是五花八门，琳琅满目。而针对男性的就是那么几个色调。也没有多大的变化。特别是针对男士的内裤，更是千篇一律。地摊货充斥着整个市场。而稍微有点档次的价格又让一般的消费者望而止步。如果可以生产出价格消费者可以接受，而产品质量绝对有保障的内裤，那市场需求一定会很大。

    周总的性格是说干就干。让公司的设计师设计款式，亲自去跑原材料市场，一定要拿到一手的货源，降低生产成本，也只有这样才可以保证原材料不会弄虚作假。样品出来后，又亲自去跑检测机构。去找内裤相关的销售商。因为，只有他们才最有发言权。

    虽然面料有保障了，也设计出来新的款式了。可是，消费者的需求变化能够跟得上吗？是根据消费者的需求来生产，还是根据生产来满足需求这一方面的消费者？谁都知道，根据消费者的需求前景会好，但是，投入也会很大。要做市场调查，要多款式设计开发。要搜集消费者的信息反馈。哪一方面没做好都有可能走偏。得不到消费者真正需求的信息，生产出来的产品就很难打入市场，更不用说占领市场了。这时候公司团队的力量就得到了充分的体现。跑市场回来水来不及喝一口就扎进设计部。把带回来的第一手资料拿出来与设计师共同去讨论设计。而生产部的更是二十四小时待命，不管是一两件还是三五百件，接到生产任务马上开机生产。就这样，棉爵仕获得了市场的认可。从零散销售到超市供货，再到设立省、市级代理商。

    如今的棉爵仕不再为没有订单发愁，也不再为找不到市场定位发愁。资江人考虑的更多的是既然这个品牌获得了市场的认可，那就坚持不懈的去做。让棉爵仕成为国内男士内裤第一品牌，最终成为世界知名品牌。

转自东莞商盟论坛